跨境电商选品方法

跨境电商选品方法

在2015年之前，跨境电商确实是一场造富运动，那时候不管是什么样的平台，亚马逊、wish、速卖通还是ebay都是暴利阶段，但是以亚马逊为代表的跨境电商平台，在**开展**开店项目，尤其是来到中国推广，越来越多的卖家涌入这个行业，现在虽然说已经过了那个暴富的阶段，但是一年赚上百万、上千万的人依旧大有人在。


在Amazon上面开店，没有店铺的概念，只有产品的概念，这个是重点。

我们国内较熟悉的电商平台应该就是淘宝了，免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，开始销售，但是在Amazon上面是没有店铺一说的，他强调的目的只有产品。这么说吧，很多美国本土的大卖家只有几个产品，甚至一个产品能一年做出个几百万美金的营业额，这根国内淘宝每天上架几十上百的产品区别非常之大，也是从国内电商转亚马逊这个平台非常不适应的一点原因。

买家在亚马逊上只会看到的是你的品牌，不会记得你的店铺是什么，没有逛店铺的概念。

选品呢，不要自我感觉良好，自己选择的产品，觉得好就要去测款，千万不能感觉国内卖的好的产品，拿到国外，可能就是非常另类的东西了，压根就不是他们歪果仁所喜欢的调调了，一定要拿数据说话。

常用的选品法：跟踪竞争对手

简而言之就是每天关注你想做的产品的竞争对手店铺，看他每周或者几个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量。这种选品方法简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后，你就对你想做的具体的产品，心里有个大致的方向，产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图。

你可以结合利润及竞争度去做筛选。

因为卖家一多，市场价格务必会发生紊乱。

这里还有一个方法可以帮助我们确定较终选品；如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间，我们考虑同类产品其他属性的产品；举例使用人群来界定，不仅不会**热销款，还可以解决资金问题。