怎样才能把亚马逊listing做得更精细？

怎样才能把亚马逊listing做得更精细？

开始在做亚马逊listing的时候，自己可能都在质疑，不做测评，靠做listing怎么把产品做起来？但是正常的，因为学技巧很*，回归到销售的本质很难。每个人对销售的理解深度也有差异。在我看来listing不只是文案图片这些基础要素那么简单，他们应该是基于需求的整个营销布局的一环，文案、图片、QA、review都应该营销化。作图和设计文案真的不像我们想象的那么简单，你觉得简单真的只是因为认知不够。



关于如何做文案，其实较难的不是技巧，而是思想的改变，小品牌在面对大品牌的时候，在整个营销上，一定不能直接去碰撞，文案属于营销的一环，这个大家一定要转边过来这个思路。我们以文案这块举例子，消费者在做购物决策的时候，直接选择品牌是选择成本较低的一种策略，品牌意味着一切，小品牌想要获得成交，用品牌卖家的调性去做营销，肯定是打不过的，这个时候需要去转变消费者的意识，引导消费者从关注品牌到关注产品本身，教导消费者“理性选择”，其实不论任何时候，购物都应该去关注产品本身而不是其他，但是由于市场给消费者的信息太多了，太多的信息使得消费者很难做决策，加上市场上很多以次充好的不**产品，消费者在繁杂的信息中，就会更加倾向于品牌卖家，但是互联网的发展正在改变这种现象，互联网造就了很多网络品牌，这些品牌在与**竞争的过程中，并不直接与他们直接交锋，而是选择差异化的定位，引导消费者关注产品本身，去qiang占原有品牌的市场。

这样的例子很多，并且这是一个循环，机会永远都在，只要你能做差异化，让消费者关注产品甚于关注品牌，就能不断地在市场的夹缝中找到自己的位置。品牌不断的取代品牌，如此循环下去。定位是一个很系统化的问题，这里我们很难一两句聊明白，不过我希望大家至少有这样的意识，有定位这个概念。

具体到文案这块，就是专注产品本身，采用各种技巧来表现产品，让消费者被产品本身所吸引，忘记品牌！其实做亚马逊大家更有这样的体验，很多大卖的文案写的很简单，但是并不影响它的销量，其实这是人家的品牌势能已经足够大了，采用的策略和小卖家自然不一样。小众品牌想要抢转化率就要去利用大品牌的“懒惰”，去较力的吸引消费者在购物决策的时候去关注产品本身，其实很多时候品牌卖家的产品和我们相比，在产品上的优势有时候真的不明显，这就给我们留了机会。

今天只聊文案这块，其实思路明白之后，图片的方法也是一样的，下边说点实操性的。

关键词：

关键词是源头，数据分析并不简单的是整理数据，而是从简单的数据上看到更深层次的东西，看到一个词，你就要想到这个词从搜索到转化的整个购物流程，以及分析消费者在搜索这个词的真实心理需求，分析他的性格和需求，技巧都是术，这个才是道。

一个词语代表着很多信息，卖点、搜索习惯、用户的心理，我们需要一个足够大的分析样本，对词语的销售数据进行整理，根据搜索量，点击率，转化率，搜索结果数，搜索密度，进行S\A\B\C\D的等级划分，这个等级排序包含了很多信息，主要有以下：用户搜索习惯、卖点信息，卖点对应的市场容量，以及竞争程度，排序之后也相当于把这些要素进行了排序。这个下边会讲怎么用

前台信息：文案卖点布局、图片表达以及卖点布局、QA、review

接下来就是我经常讲的去进行竞卖的调研，这个过程涉及到以上几个基础分类的调研，其实看来很简单，大家也都看得懂，但是具体去操作还是有一定的方法和技巧的，文案和图片的卖点布局很*搞定，QA和review的调研就比较麻烦，特别是review的调研，涉及到总结，排序，类比、分类。

上边步骤的目的是为了调研产品的市场基础配置，以及消费者的真实需求，对消费者的需求进行S\A\B\C\D等级划分，这样我们去做文案和图片的卖点布局的话，就有了侧重点，有了方向。

接下来就是大合体。。。关键词代表着流量来源，上边调研代表着消费者的真实需求，将两者结合，重合的部分就是我们需要精细化重点去打的点，整个思路就是用精细化的卖点布局去转化一一对应的垂直化的流量，在文案和需求方面进行点对点的营销，进行人工的智能匹配。较大化的利用长尾流量，现在亚马逊的这个现状，合规运营，一定是精准的利用长尾流量去打。

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