提升亚马逊广告效果的5个技巧

提升亚马逊广告效果的5个技巧


1.对自然排名靠后的关键词进行投放

在产品上架一段时间后，可以用一些关键词反查工具例如cerebro，反查一下自己listing的关键词。

重点关注自然排名靠后的词，如果这些词恰好是你的主要竞争对手自然排名靠前的词。那么，在你listing质量不错的前提下，可以将这些词挑选出来进行广告投放，引入流量促进这个词的广告订单，进而促进这个词的自然位置排名

2.注意广告流量与自然流量的订单转化率

广告的转化率也是一项非常重要的指标，定期计算一下自己的广告订单转化率。

如果你的广告订单转化率为5%，而自然订单转化率为10%就要注意了，是不是自己的广告投放有问题，这时要优化关键字和listing

3.注意西语的重要性

有些类目里产品的西语词，甚至都没有卖家在打广告，大家可以重点关注下。

例如：glass bottle cutter

4.多变体产品的关键词广告技巧

（1）对表现较好的产品，给足够预算去竞价较热的词

（2）挑选出整个广告报表中表现一般的词，单独给剩余变体asin投放，并做词组匹配 。

每个asin放相同的词，竞价可以比正常竞价稍微低一些。这样做的目的是，我们既给足了主要出单Asin相关的广告预算，又把其余一些表现一般的关键词分配给其他变体来做测试投放。跑一段时间后，看剩下的变体是否可以出现一些新增的出单热词

5.多变体产品的商品投放广告技巧

挑选3到5个竞争对手，投放商品投放广告，如果有多变体要将全部变体都进行竞价。

笔者：mogen2168