亚马逊运营：哪些是运营亚马逊店铺*的因素？

亚马逊运营：哪些是运营亚马逊店铺*的因素？

现在越来越多的人做跨境电商，做跨境电商中的卖家选择亚马逊平台上开店是相当多的，但在运营店铺的时候总是会遇到各种各样的问题，如果这些问题处理不好，就会给我们带来一定的损失！下面我们就来分析一下，哪些是运营亚马逊店铺*的因素呢？


*1点：运营知识

平台规则：对于亚马逊平台的规则要有一定的了解，关于如何避免侵权商品，店铺关联，客服售后服务这些方面*导致店铺被封店的问题要处理好，在个就是商品，亚马逊在**开设站点，每个国家政策、人土风情、市场需求都是不一样的，我们要熟悉站点国家的情况，才能避免不必要的麻烦，把商品卖的更好！

*二点：选品能力

都知道运营亚马逊店铺：七分靠选品，三分在运营！关于选品的方法有很多，市场容量、竞争热度、利润空间、资源优势、个人偏好等等因素去分析，商品的消费群体在哪里？不要单纯以自己的偏好来进行选品，而忽视了市场的需求。切勿盲目跟风，选择热门、竞争激烈的产品！如何在国内众多的商品里面选择可以在国外市场有很好盈利的产品，这是经营店铺的运营人员*的能力之一！也可以借助第三方分析工具，查看近期热卖的产品有哪些特点，符合这些特点的产品是你可以选择的；客户购买商品的趋势变化，也可以看出哪些商品是客户重复购买的易耗品，哪些是必须品，通过这些数据可以预测客户需求，打造**商品，从而进行提前布局。

*三点：市场分析

店铺想要运营好，卖家需要去学会分析市场，多看看各个站点国家的销售排名上的商品，商品销售的历史趋势线，用来模拟客户的购买商品的变化，以来预测未来客户可能购买的商品！通过市场分析，可以知道某一类商品在哪些市场上充裕，哪些市场上欠缺！在了解市场的销售行情后，知道了客户的购物习惯和方向，下面就是要挖掘客户的消费潜力，研究客户群体，找客户潜在可能还需要购买的商品！做店铺运营的，店铺运营不好，很多原因是对市场不够了解，没有进行一定的数据分析，对市场不了解，不知道客户的需求，这些是情况是做运营人员所要避免的！

*四点：资金分配

经营店铺资金分配也是很重要的，进货成本、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等，这些都是要考虑的，对自己的资金分配不好，就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去！要避免过度乐观，避免盲目扩张，资金耗尽导致的直接后果就是后面的所有行为都会变得畏手畏脚。运营店铺每一项费用都得精打细算，对于资金要有一个灵活的掌握，若遇到回款期慢或突遇运费成本上涨等情况，要有一定预防和处理的储蓄资金。我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱，但起码你在进入这个行业前，一定要对各项成本，如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个基本的评估，在运营店铺期间对于资金的使用情况做到心中有数，才能把店铺持续的运营下去！

*五点：目标规划与执行力

想要成功的运营一个店铺，销售额并有长久持续的提升，这就要运营人员有一个清晰的目标规划与良好的执行力。目标规划是要根据自己的实际情况去制定阶段的目标，要把目标细化，分段去实施，只有制定的清楚详细目标计划和应对方案，在我们运营的时候我们才可以安既定的方案去实行！想我们店铺里面上传什么品类的商品，销售中使用什么样营销策略，想要达到什么想的销量？在运营中碰到问题，怎么样去处理这些问题，怎么样避免出现大问题造成严重的损失！这样才可以减少我们经营店铺出错的几率！店铺运营是需要我们制定方案和计划，但重要的是执行力，有在好的目标和方案，没有去实行，一切都是空谈，所以强有力的执行力也是非常关键的！亚马逊的大部分卖家都在经营店铺碰到过销量下降、listing权限被抢、商品侵权等等众多问题，如果没有一个良好的心态，卖家们就有可能会崩溃。店铺销售额从几万到几十万中间没有一帆风顺的，咱们要去分析问题，找到问题的根本原因，才能跟好的去解决问题。我们只有保持坚定的信心和积极去应对所遇到的问题，在跨境电商的路上，我们所有的努力和付出，终都会开花结果的！！

2020年的亚马逊运营也会有更多机会，但在抓住机会的同时也需要付出努力，我们可以释放思维，借助于平台的新政策以及其他平台的一些运营经验，把这些经验综合汇总，应用于亚马逊的运营中，来扩大我们的利润。