想做亚马逊跨境电商先了解亚马逊的特点

想做亚马逊跨境电商先了解亚马逊的特点

 首先你要明白做跨境电商的利弊；

一、优点：1.利润高，国内的货物对比外国，向来都是物美**的，所以如果你在国内进货价为20元，那么在欧美要卖20美元，即使除去中间的货运费及佣金等各种费用，利润也是非常可观的。

2.不需要客服，为什么这样说呢，因为国外的消费的方式和我们不太一样，我们都是货比三家，和客服尬聊半天才买，但是老外就不是这样了，首先亚马逊没有在线liao天功能，客户想要与店家沟通只能通过邮件，而邮件你可以在24小时内回复，所以说大多数老外看完都是直接购买了。

3.不需要美工，老外追求简洁，不像国内花里胡哨的各种P图。

4.如果说你有对接仓储，各个手续齐全，那么剩下的工作就非常简单了，可以说打好基础后，剩下的就没有什么困难了


二、缺点：1.开店难，不要和我说开店简单了，如果说一个新手小白想要做跨境电商，看到开店铺需要那么多资质，早就吓跑了，所以说亚马逊的开店门栏比淘宝高出了太多太多了。就说亚马逊注册店铺吧，就注册这一关，就卡掉了80%准备做亚马逊的人，什么ying业执照，法人证明，双bi信用卡……条件多的数不胜数。

2.没有英语基础也不行，因为你的商品描述和商品名称都是要用英语写的，你总不能一直用翻译软件吧，翻译出来的结果很可能老外也看不懂你到底想要表达什么。

3.术语都是英文，像LISITING这样的术语一抓一大把，想要开好店，一定要掌握很多这样术语信息。

亚马逊平台的理念是完全的“以卖家为中心”

（1）、重产品 轻店铺亚马逊平台较其注重产品，这也和国外的购物习惯有关，并不像国内这样，老店就是优势，在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍也刚好是客户需要的，就会被平台大量的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。

（2）、重展示 轻客服展示就是产品的详情展示，可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示让客户了解这件产品的方方面面，了解这件产品是不是自己需要的，不用再让客服去介绍这样产品，客户只通过邮件的形式与卖家沟通，所以经营中以及售后就不需要客服花太多时间去解决问题。

（3）、重推荐 轻广告亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的“新手保护期”，这一点对于新店是一个很大力度的扶持，并不是说你烧的钱多你就能上推荐，事实上只要你的产品ok，就会给你足够的推送和曝光度的。

（4）、重客户 轻卖家亚马逊平台注重客户的购物体验和需求，平台要求是产品简约化，不能存在夸大和美工*，这就减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的独立页面，其中包括了商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。