亚马逊新手卖家需要学习的选品思路和方法

亚马逊新手卖家需要学习的选品思路和方法

有卖家给我说，我刚做亚马逊，对选品还是一团的懵！

其实我是理解他们的心情，说实话，对于亚马逊卖家来说，选品真的很难，要不然也不会有“七分在选品，三分靠运营”的说法了。

但选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。


今天我给大家讲解三个选品的思路：

1. 量大是致胜的关键。这是我经常给我们孵化营的同学们强调的一句话。如果在选品上，你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品，你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了，这病你自己治。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。我自己曾经亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

2. 不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。不轻看任何产品，因为，就像我经常强调的那句话，做卖家，我们只有一种理想--赚钱，只要能为你带来盈利，这个产品就值得珍惜。很多时候，我们经过一番折腾之后，往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物，然后，生活回归平淡，却也真实幸福。于生活，如此，于选品，也同样如此。

3. 这里我不得不再次提及我在日常讲到的十二字选品底层思维：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了

最后再给大家讲4个选品方法：

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。



2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个**都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的*程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有*起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的xin天地。

4. 展会选品法：**会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如**，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以**新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。