亚马逊选品你不得不知的五大秘诀

亚马逊选品你不得不知的五大秘诀

亚马逊店铺运营，较重要的是什么？从“七分靠选品，三分在运营”这一句话就可以看出，选品的重要性占了七成。但是很多卖家在选品上总是不得要领，总是看到什么火就想卖什么，根本不考虑适不适合自己。

就好比如疫情期间的口罩，成了**之后多少卖家都开始纷纷入坑售卖，导致的结果却是很多人店铺被封，资金被冻结拿不出来。因为他们不清楚亚马逊平台销售口罩的相关要求，最后触碰红线被平台审核。

这也警示卖家们，在选品时一定要通过全局的了解之后，再做选择，否则钱没赚着还浪费前期辛苦一场。


那么正确的选品，应该有哪些依据？

一、市场容量

在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的**策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，卖家可以选择这个方向的选品。但同时也不能否认一些市场需求量并不是很大，但是一直保持着稳定的数额，在竞争卖家较少的情况下，这个选品方向也同样值得卖家选择。

二、竞争热度

不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很*在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨**考虑市场容量大的产品。

三、利润空间

关于利润，建议选择利润**值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率***值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润**值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润**值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。

四、资源优势

在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

五、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。**产品的打造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够很好的把产品推到消费者面前。

只有卖家对产品足够热爱，产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难你都愿意去克服，如此一来，把一个产品打造成**也就具有了可能性。

当你根据以上5个步骤选好了产品，上了架，如果度过新品期就是一个至关重要的问题。一方面要考虑新品流量为0，必须做推广引流；另一方面listing页面需要优化，包括图片、详情描述，还需要**review的打造，才能提高产品的转化率。

卖家想要让新品快速达到这两个目的，建议可以使用真人测评。真实买家留评，安全性更高，且可以提高review权重，提升产品排名。

笔者：mogen2168